Solution Sales Professional Gesundheitswesen (IT) (w/m/x)

  • Graz, Vienna, Wels
  • Full-time
Together we realize digital future! We - more than 330 colleagues - design innovative, tailored and future-proof IT solutions.
To do that, we team up! From innovative spirits known for their creative approach and analytic minds working on structured solutions to bustling networkers: we complement one another, jointly work on the best solutions and implement successful software projects.
 

Gestalte die Digitalisierung im Gesundheitswesen aktiv mit!

Wir setzen Visionen unserer Kunden in Software um – und suchen dich, um unsere Healthcare-Lösungen strategisch im Markt zu positionieren.

Als Solution Sales Professional bist du Expert:in für unsere Leistungen im Gesundheitswesen und treibst komplexe Themenfelder von der ersten fachlichen Positionierung bis zur Angebotsreife. Du arbeitest eng mit Key Account Management und Delivery zusammen und stellst sicher, dass unsere Lösungen fachlich, wirtschaftlich und regulatorisch überzeugen.

Your Tasks

Solution Ownership & Positionierung

  • Du bist Solution-verantwortlich für den Gesundheitsbereich und positionierst ausgewählte DCCS-Leistungen bei bestehenden und neuen Kunden
  • Du arbeitest in den Branchen Healthcare und Pharma über mehrere Accounts hinweg – mit klarem Fokus auf definierte Solution-Schwerpunkte
  • Du unterstützt das Key Account Management bei der Qualifizierung von Opportunities und treibst diese eigenverantwortlich im Sales-Prozess


Lösungsentwicklung & Beratung

  • Du analysierst fachliche, organisatorische und regulatorische Anforderungen (z. B. Datenschutz, Compliance, Governance) und übersetzt diese in konkrete Lösungsszenarien
  • Du übersetzt diese gemeinsam mit Architektur-, Consulting- und Delivery-Teams in stimmige End-to-End-Lösungen (Software, Plattformen, Data & Analytics)
  • Du arbeitest aktiv an Value-Based- und Solution-Selling-Ansätzen (z. B. Produktisierung bestehender Lösungen, ergebnisorientierte Angebote, klare Deliverables)


Business Development & Sales Support

  • Du unterstützt bei der Weiterentwicklung und Markteinführung neuer Lösungsthemen im Gesundheitswesen
  • Du bringst dein Know-how in Angebotsstrategien, Pitches, Präsentationen und – je nach Thema – in Ausschreibungen ein
  • Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst und Marketing zusammen, um effiziente und konsistente Sales-Prozesse sicherzustellen

Deine Rolle & Wirkung

  • Du agierst als Trusted Advisor für Kunden, Key Account Management und interne Teams
  • Du positionierst Lösungen mit Klarheit, Substanz und Branchenverständnis
  • Du bist kein klassischer „Hunter“, sondern Solution-Treiber mit Ownership für Inhalte, Wert und Wirkung
  • Du arbeitest strukturiert, verbindlich und datenbasiert

Your Profile

  • Erfahrung im Solution Sales, Presales oder beratungsnahen B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen
  • Fundierte Branchenkenntnisse im Gesundheitswesen (z. B. Krankenhäuser, öffentliche Gesundheitseinrichtungen, Sozialversicherungen, MedTech, E-Health)
  • Sehr gutes Verständnis für IT-Lösungen und Architekturen (z. B. Individualsoftware, Plattformen, Data & Analytics)
  • Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf komplexer Lösungen – weg von T&M, hin zu Nutzen-, Wert- und Ergebnisargumentation


Arbeitsweise & Mindset

  • Fähigkeit, fachliche und technische Zusammenhänge für unterschiedliche Stakeholder verständlich aufzubereiten
  • Lösungs- statt Produktdenken; sicher im Spannungsfeld zwischen Fachbereich, IT und Management
  • Idealerweise Erfahrung aus Consulting, Architektur, Produkt- oder Projektverantwortung
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch & Englisch

Benefits

  • FIX Benefits:

    We have a variety of employee benefits that are fixed from company side and contribute to work life balance: team events, up to 80% home office, company pension plan etc.
  • TOP Benefits:

    We offer the flexibility and freedom of choice when it comes to company benefits. Select from a bunch of options depending on your current personal lifestyle.
 

Wir bieten:

>> Projekte mit Substanz: Individualsoftware, Datenplattformen und Integrationslösungen im Healthcare-Bereich

>> Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den Healthcare‑Bereich aktiv mitzugestalten

>> Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und ein professionelles, kollegiales Umfeld

>> Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten sind gelebter Standard

>> Ein All-In-Gehalt, in dem anfallende Überstunden bereits enthalten sind.

>> Dazu bieten wir ein attraktives, leistungsabhängiges Bonusmodell (abhängig von Zielerreichung und Vertriebserfolg).

Interested?

For legal reasons, we would like to inform you that the minimum salary for this position according to the collective agreement is € 5.444,00 gross/month for full-time. Depending on your qualifications and professional experience, we are happy to offer you a higher salary. Exciting projects and numerous benefits round off our attractive remuneration package.
Send us your application now and we will contact you as soon as possible about the next steps.
Apply